Método AIDA – O que é o método AIDA?

 

O método AIDA é um modelo que serve para separar e analisar as diferentes partes do processo de compra do cliente, analisando e definindo as ações e tarefas que são necessárias para levar o cliente à conversão desde os estágios iniciais em que ele conheça a empresa ou produto.

Por isso, o método AIDA tem como foco orientar os potenciais clientes para a compra ou conversão, acompanhando-os em todas as fases de sua compra e tentando levá-los até o final do processo, tornando assim a venda efetiva.

Este método é amplamente utilizado dentro de alguns ramos do marketing, como copywriting ou e-mail marketing.

Índice

  1. Etapas do Método AIDA
  2. Como usar o método AIDA
  3. Benefícios do Método AIDA

Etapas do Método AIDA

AIDA é uma sigla composta pelas 4 principais etapas deste método de incentivo à conversão:

  • Atenção: tem como foco criar awareness e dar visibilidade à marca para sua persona, focando o conteúdo em seus interesses e preocupações.

  • Interesse: tem como foco manter o interesse dos potenciais clientes, mostrando as diferenças e vantagens que podem ser obtidas com a concorrência.

  • Desejo: tenta despertar o desejo do cliente pelo produto, fazendo-o enxergar os benefícios que terá ao comprar um produto ou serviço.

  • Ação: Tente convencer o potencial cliente a realizar a compra imediatamente para reduzir ao máximo o tempo de decisão de compra e garantir a venda.

Como usar o método AIDA

O método AIDA não requer muito conhecimento de marketing, então você não precisa ser um especialista na área para usá-lo. Mesmo assim, para garantir ótimos resultados em curtos períodos de tempo, recomenda-se que seja realizado por um profissional.

Aqui estão algumas dicas para usar o método AIDA corretamente:

  • Conheça a persona: é necessário conhecer o perfil do cliente que pode se interessar pelo produto ou serviço e obter informações sobre seus interesses e motivações, o que será muito útil no desenvolvimento de conteúdos que o convençam a realizar uma compra.

  • Faça com que o cliente se sinta identificado: é preciso desenvolver conteúdos que correspondam aos interesses da persona, fazendo com que ele se sinta representado neles. Isso vai captar e manter sua atenção, aumentando muito as chances de compra.

  • Motivá-los a comprar: é aconselhável mostrar ou explicar para a persona como o produto ou serviço que vai adquirir facilitará sua vida, pois isso os ajudará a obter a motivação para comprar e aumentar as chances de que eles realizem uma compra. Você também pode usar ofertas ou promoções que sirvam de estímulo e facilitem ainda mais essa tarefa.

  • Ação: Tente convencer o potencial cliente a realizar a compra imediatamente para reduzir ao máximo o tempo de decisão de compra e garantir a venda.

Benefícios do Método AIDA

A aplicação do método AIDA traz uma série de benefícios para o marketing da empresa:

  • Ajuda a encurtar o ciclo de compra.

  • Ele permite que você conheça melhor a persona.

  • Ajuda a preparar estratégias de marketing mais eficazes.

  • Melhorar a qualidade dos leads.