Marketing de emboscada: o que exatamente é e exemplos conhecidos

O que é marketing de emboscada?

O marketing de emboscada (também chamado de marketing parasita ou marketing de emboscada) é um tipo de marketing agressivo em que uma marca se beneficia de visualizações de um público-alvo que não chegou até elas.

O objetivo é simplesmente gerar repercussão e expectativa ao usurpar oportunisticamente o lugar originalmente ocupado por outra empresa ou patrocinadora.

E é aqui que os widgets entram em cena. Em termos computacionais, um widget é uma versão autônoma de um aplicativo que é executado lado a lado na interface gráfica de um sistema operacional. O usuário pode visualizar um pequeno conjunto de dados no widget sem ter que executar a “versão completa” do aplicativo.

Essa estratégia aproveita a repercussão que os eventos midiáticos têm sobre a audiência, e eles aproveitam essa expectativa para se apresentar de forma mais ou menos engenhosa. O resultado dessa prática é tão eficaz quanto dubiamente ético, pois a marca ganha visibilidade às custas do exercício de geração de demanda que outros fizeram.

Tipos de Marketing de Emboscada

Emboscada direta

Esse tipo de marketing de emboscada geralmente gira em torno de eventos massivos, em que uma marca “ataca” o verdadeiro patrocinador do evento, conseguindo confundir o público com afirmações falsas.

Também acontece quando uma marca tenta estabelecer uma conexão com o evento, mesmo que não o patrocine oficialmente (ou seja, não tenha pago um centavo pelo patrocínio). Isso torna essa prática não apenas mal vista, mas também ilegítima.

A emboscada direta também envolve usurpar o logotipo original de uma marca ou evento e usá-lo com simbologia ou mensagens relacionadas. O usuário fica confuso e associa erroneamente os patrocinadores.

Emboscada Indireta

A emboscada indireta consiste em fazer sugestões sutis para um evento ou marca sem violar a propriedade intelectual ou usurpar legalmente o patrocínio, mas confundir o público de qualquer maneira.

Ao criar símbolos, mensagens ou logotipos que se assemelham muito aos oficiais, é possível confundir um consumidor que, muito provavelmente, associa conceitos que não possuem a relação publicitária previamente acordada (e paga).

Exemplos de marketing de emboscada

Um dos casos mais pioneiros de marketing indireto de emboscada foi a estratégia utilizada pela American Express para aproveitar o patrocínio da Visa aos Jogos Olímpicos de Barcelona 92. Um de seus comerciais de TV trazia imagens de Barcelona e terminava com o slogan “você não precisa de visto para visitar a Espanha” (referindo-se ao seu principal concorrente de forma sutil).

Como exemplo de emboscada de marketing direto, voltamos à Copa do Mundo de 2010, disputada na África do Sul: na partida disputada entre as seleções da Holanda e da Dinamarca, 36 mulheres vestidas completamente de laranja e colocadas ao lado da torcida holandesa passaram perfeitamente despercebidas ao promover a cerveja da Baviera para espanto da Budweiser, uma das patrocinadoras oficiais daquele campeonato.

Como vimos, o marketing de emboscada é uma estratégia ora agressiva, ora sutil, criativa e engenhosa, mas certamente de duvidosa legitimidade, já que se aproveita dos esforços investidos no marketing de terceiros para anunciar sem investir pouco dinheiro.