B2B – O que é B2B?
Um B2B (Business to Business) consiste em todos aqueles modelos de negócios em que as transações de bens ou a prestação de serviços ocorrem entre duas empresas.
Esse modelo de negócio está relacionado principalmente ao comércio atacadista, embora também esteja ligado à prestação de serviços e ao consumo de conteúdo.
Melhores Práticas de Marketing Digital B2B e Estratégias
Diversas estratégias se destacam no marketing digital B2B, algumas delas são:
O principal objetivo é aumentar as vendas
Portanto, as estratégias visam atingir esse objetivo.
E-mail marketing é de grande importância
A estratégia mais utilizada pelas empresas B2B é o e-mail marketing, seguido pelas mídias sociais e criação de conteúdo.
A publicidade que mais se investe é o Google Ads
O grande investimento em publicidade por parte das empresas espanholas está focado no Google Ads.
O suporte de pagamento mais eficaz são os itens promocionais na web
O maior investimento é em anúncios sem fim, mas o suporte mais eficaz quando se trata de aumentar as vendas são artigos promocionais na web junto com vídeos no Youtube, já que o marketing de vídeo é uma das grandes tendências do marketing online B2B.
A rede social mais utilizada é o Linkedin
É a maior rede social profissional do mundo que permite que sua empresa tenha uma vitrine tão imensa quanto você quiser.
Marketing de conteúdo é a tendência mais importante
Uma boa estratégia de marketing de conteúdo pode ajudar seus clientes a entender melhor os benefícios associados aos seus produtos ou serviços.
O tipo de conteúdo mais eficaz são os blogs
Eles são a plataforma mais eficaz para criar conteúdo valioso.
Como melhorar seu marketing B2B
Para lidar com novas necessidades, problemas ou desafios, as empresas podem realizar diversas estratégias. Aqui estão alguns deles:
Reforçar a identidade da empresa
As empresas são mais receptivas a comprar produtos ou serviços daquelas empresas com as quais se sentem identificadas, para isso é necessário reforçar a imagem tanto online quanto offline.
Maximize a sua presença online
Esse é um dos pontos fundamentais de uma estratégia de marketing eficaz. Para conseguir isso, você tem que realizar campanhas de posicionamento na internet (SEO, e SEM), criar um site e um blog e mantê-los atualizados, bem como realizar marketing de conteúdo.
Trabalhe no e-mail marketing
A automação de marketing transformou a forma como as empresas se comunicam com os usuários. A automação permite implementar campanhas de e-mail marketing otimizadas e eficazes.
Crie um banco de dados e alimente-o
Os bancos de dados são um grande trunfo, pois a automação de marketing permite que você acompanhe os contatos e envie ofertas personalizadas. Para obter um bom banco de dados, você tem que ser capaz de capturar usuários e convertê-los em registros ou leads com dados de contato que você pode acompanhar.
Benefícios do B2B para empresas
São vários os benefícios do B2B para as empresas. Aqui vamos listar algumas:
Economia de tempo
O marketing B2B tem a função de criar imagem de marca e incentivar contatos pessoais, esse é um processo de consolidação, mas se der certo é mais fácil ter presença no mercado. Tudo isso facilita a venda sem a necessidade de tanto esforço.
Poupando dinheiro
Se o trabalho B2B foi feito corretamente, a imagem da marca criada servirá para evitar gastar mais recursos do que o estritamente necessário.
Personalização
Uma grande necessidade do mercado é oferecer algo diferente, já que os bens e serviços oferecidos estão se tornando cada vez mais semelhantes. O marketing B2B serve para posicionar uma empresa do setor com identidade própria.
Maior rotatividade por cliente
É verdade que fazer um cliente no B2B é complicado, mas o volume de negócios é maior e tende a ser mais concentrado.
Vantagens de uma loja online B2B
Ter uma loja online B2B não só ajuda a sua empresa, mas também tem grandes vantagens para os clientes, e se os clientes estiverem satisfeitos, isso se refletirá na demonstração de resultados. Aqui estão algumas das vantagens:
Confortar
Para o cliente é muito conveniente ter o catálogo à sua disposição pelo tempo que quiser e também tê-lo atualizado.
Disponibilidade
Os clientes podem fazer o pedido no momento que considerarem mais adequado, dessa forma os vendedores poderão gastar seu tempo no que é realmente importante, como gerar carteira de clientes ou fidelizar clientes.
Internacionalização
Você pode vender para todos os países de sua escolha, estudando a rentabilidade do envio dos produtos ou serviços.
Site personalizado
Cada cliente é diferente, então a loja virtual não deve ser a mesma para todos os clientes, para isso existem ferramentas de personalização de sites. Isso tem grande poder na decisão de compra dos clientes.
Promoções de acordo com o tipo de cliente
Assim como a loja virtual, as promoções podem ser personalizadas. As regras podem ser criadas para exibir um determinado percentual de desconto com base no tipo de cliente.
Online Marketing
Também será necessário personalizar a mensagem que eles usam para se conectar com aqueles clientes que são tão diferentes uns dos outros.
Dados
Você pode obter dados de tudo o que acontece na web e saber como analisá-los, eles podem ser usados para otimizar processos de gestão ou estratégias de marketing online, entre outros.